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    “合纵连横碰头会”之后，姜家坳合作社的堂屋里，那张沾了茶渍和烟灰的旧方桌，就再也没清闲过。凌霜、姜老栓、李叔几个人，还有张家沟的老张、李家坪的李会计、王家屯的王书记，隔三差五就得凑到一块，一坐就是半天。桌上摆的不再是粗瓷茶碗，而是凌霜托人从县里买回来的横格本、铅笔和橡皮，还有徐瀚飞陆续寄来的、关于“联营体”、“合**议要素”、“小型企业章程范例”的抄写资料。空气里弥漫着烟味、茶味，还有越来越浓的、掰扯不清的焦躁味。

    头几次，谈得还算客气。大家喝着茶，说着“互通有无”、“一起发财”的漂亮话，商量着怎么统一收菇的标准——定几等，每等啥样，啥价钱。这事倒不难，都是老把式，眼睛一搭就明白。凌霜把姜家坳用了快一年的分级标准拿出来，大家补充修改，很快就定了下来，还起了个名，叫“五村联收标准”，抄了几份，各自拿回去照着收。

    可一沾到“钱”和“权”，客气话就像太阳底下的露水，很快就干了。

    起因是凌霜试着提了一嘴“联合采购包装”的事。她算了笔账，如果五村一起订牛皮纸袋，量能翻几倍，单价能降两成。老张第一个摇头：“凌霜侄女，想法是好。可这钱谁先垫？袋子拉回来咋分？万一有的村要得多，有的要得少，这账咋算？麻烦，太麻烦。”

    李会计推推眼镜，慢条斯理：“采购涉及资金往来，须有章程。是各付各的款，货到分派？还是设一公账，先行垫付？若设公账，钱由谁管？账目如何公开？盈亏如何分摊？此非儿戏。”

    王书记更直接：“没个正式的章程，没个管事的机构，联合采购就是空谈。今天你垫了，明天他不认，找谁说理去？”

    这话像盆冷水，浇在刚刚因为定了收购标准而有点热乎的气氛上。凌霜这才明白，徐瀚飞信里说的“易说难行”是什么意思。光靠口头约定、乡里乡亲的情面，走不了多远。真要一起干事，就得把规矩立在明处，把丑话说在前头。

    她把难题写信告诉徐瀚飞。徐瀚飞的回信很及时，没给答案，只列了几个问题：“联营为何？仅为省钱，还是共谋发展？若为发展，目标为何？是维持现状各自为政，还是资源整合，做大做强？若整合，以何为核心？资金、技术、品牌、渠道，孰重孰轻？权责利如何匹配？望与各方深入探讨，共识基础，方有章程可言。”

    这些问题，像一把把钥匙，试图打开那把叫做“信任”和“共识”的锁。凌霜把这些问题，揉碎了，用最直白的话，在下次碰头时抛了出来。

    “各位叔伯，咱们今天打开天窗说亮话。”凌霜把徐瀚飞信里的问题，换成了自己的话，“咱们几家凑到一块，到底图啥？就为了买袋子便宜几分钱？还是说，咱们心里头，其实都想着，能不能把咱这山里的干货，弄出点名堂，卖得更好，价钱更硬气，让咱村里老少爷们，腰包更鼓点？”

    屋里安静下来，只有烟袋锅子滋滋的声响。

    老张磕磕烟灰，闷声道：“那谁不想？可这名堂，咋弄？就靠咱们几家，凑一起，就能弄出名堂？”

    “靠一家，难。”凌霜看着他们，“可要是咱们几家，真能拧成一股绳呢？咱们有菇，有笋，有手艺。可咱们缺啥？缺稳定的好销路，缺叫得响的牌子，缺能深加工、把东西变值钱的法子！这些，靠一家一户，搞不成。可要是咱们能合成一个‘拳头’……”

    她顿了顿，声音提高了些，带着一种自己都没察觉的灼热：“咱们能不能……不止是凑一起买袋子、定标准？咱们能不能……索性再往前一步，成立一个正经的……公司？”

    “公司？”李会计眼镜后的眼睛瞪大了。

    “对，公司！”凌霜心跳得很快，但话已出口，收不回来了，“就像县里的工厂，城里的商店，有个正式的名头，有章程，有规矩，大家一起出本钱，按出钱的多少、出力的大小来占股，赚了钱按股分，出了事一起担。用公司的名头去跑销路、去谈生意、去贷款、甚至以后搞加工厂，是不是比咱们现在这名不正言不顺的‘联营’硬气得多？”

    这个念头，在她心里盘桓已久，是那次检查风波后，是徐瀚飞一次次信中提及“长远”、“正规”时，悄悄种下的。今天，终于说了出来。

    震惊，沉默，然后是炸锅般的议论。

    “公司？那不是公家单位才搞的？”姜老栓先懵了。

    “出本钱？占股？这……这不是要把咱们几家绑死在一块儿了？”老张脸色变了。

    “凌霜同志，这步子是不是迈得太大了？”王书记皱紧眉头，“公司是随便能成立的？资金、人员、管理、风险，哪一样是简单的？咱们农民，搞搞合作社，互通有无就行了，搞公司……玩不转吧？”

    李会计倒是没急着反对，他扶了扶眼镜，问得仔细：“凌霜，你说的公司，具体怎么个搞法？咱们五家，各出什么？出多少钱？占多少股？谁说了算？赚了怎么分？赔了怎么算？‘凌霜农品’这牌子，算谁的？这些，你可想过？”
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