第(2/3)页

    “此议甚好，目光长远。乡村产业，散则弱，合则强。然联合之事，易说难行。首要者，寻共同之利。可先从信息共享、统一初级品收购标准、联合采购包装材料等易处着手，建立互信。次者，需有牵头人，能持公允之心，不偏不倚。再次，初始规则须简明，权责利清晰，可参照随信所附简易联营协议范本，然不可照搬，需因地制宜。切记，初联贵在诚意与实惠，莫贪大求全。你可借此次检查顺利通过之声势，诚邀附近有意者，共商可行之策。成固可喜，败亦无妨，皆为历练。瀚飞。”

    信里果然附了几页手抄的“联营协议”范本，条款简单，重点突出了“自愿加入、信息互通、标准统一、采购协同、风险自担、利益共享”几大原则。后面还用红笔写了几行“风险提示”，比如“财务须公开”、“决策需协商”、“违约责任要明确”等。

    凌霜反复读了几遍，心里有了点底。瀚飞哥把最难的点都想到了，还给了路子。她不再犹豫，让凌雪帮着，用合作社的名义，写了封简单的邀请函，说了“互通有无、共同发展”的意思，托人捎给了张家沟、李家坪、王家屯几个平时有点来往的合作社负责人。

    信送出去，她心里也打鼓。人家能来吗？来了能谈拢吗？

    没想到，回音来得挺快。张家沟的老张，是个精瘦的老头，第一个捎来口信：“凌霜丫头要商量事儿？好事！我一定到！”李家坪的李会计，是个戴眼镜、说话慢条斯理的中年人，也回了信，表示“有兴趣听听”。王家屯的王书记，是退伍军人出身，做事一板一眼，回复最正式：“探讨合作，有利发展，届时参加。”

    首次“山货产业联营碰头会”，就在姜家坳合作社那间还没完全建好、临时充当会议室的堂屋里举行了。屋里生了个炭盆，还是有点冷。凌霜早早烧好了开水，用粗瓷碗泡了山茶。姜老栓、李叔作陪。

    人到齐了，寒暄过后，气氛有点微妙。老张抽着烟袋，眼睛滴溜溜转，打量着屋里屋外。李会计拿着个小本子，不时记两笔。王书记坐得笔直，面色严肃。

    凌霜先开口，没绕弯子：“今天请几位叔伯过来，没别的，就是觉得咱们几个村，地头挨着，出的东西也差不多，都是山货。可咱们各干各的，就像一根根筷子，容易让人掰折了。我就想，能不能把筷子捆一起，劲往一处使？”

    她说了自己的一些想法：比如，以后收香菇、木耳、笋干这些，可以商量个差不多的品级标准，定个底价，免得贩子来了东压西压；比如，包装用的牛皮纸、塑料袋、玻璃瓶，要是能一起买，量大了肯定便宜；再比如，谁要是有好的销路消息，互相通个气，有钱一起赚。

    老张先咂咂嘴：“凌霜侄女，想法是挺好。可这标准咋定？你说特级，我说一等，扯不清啊。还有这价钱，咱们定了，人家收的人不认，咋办？”

    李会计推推眼镜，慢悠悠地说：“联合采购，是能省点。可这钱谁先垫？买了东西怎么分？账目咋算？麻烦事不少。”

    王书记点点头，声音洪亮：“做事要有规矩。联合，是联合干活，还是就搭个话？出了问题，比如东西质量不行，或者货款收不回来，谁负责？不能光说好处，不说难处。”

    问题一个个抛出来，都很实在，也很尖锐。凌霜手心有点冒汗，但她早有准备。她拿出徐瀚飞寄来的那份简易协议范本，当然，没说是徐瀚飞给的，只说是“托人找的参考”。

    “几位叔伯说的都在理。所以我琢磨着，咱们不急，一步步来。今天不算联合，就算碰个头，交个朋友，通个气。”她语气诚恳，“标准的事，咱们可以下次碰头，各带点样品来，一起看，一起定，定个大家都认的‘公约’。采购的事，真要干，可以每次推举个牵头人，钱大家先凑，用了多少，按比例摊，账目公开，大伙监督。销路信息，谁有谁分享，成了，牵线的有点辛苦费，具体多少商量着来。至于责任……”

    她顿了顿，看向王书记：“王书记说得对，规矩要立在前头。咱们可以先从最简单的、没风险的合作开始，比如就互相通个市价消息，定个收购的参考标准。等彼此信得过了，再慢慢往深了走。就算以后真联合干点啥，也先小人后君子，把丑话说前头，权、责、利，白纸黑字写清楚，签字画押。”

    她说话不急不躁，一条条分析，既摆明了可能的好处，也不回避现实的困难，更拿出了初步的解决思路。尤其是那句“先小人后君子”，说到了几人心坎里。
    第(2/3)页